Asunnon myynti vaatii oikean strategian: Mitä tapahtuu, jos kohteesi "palaa pohjaan" väärän hinnoittelun vuoksi?
Tiivistelmä: Miksi hinnoittelu on asuntokaupan tärkein valinta?
Asunnon myynti epäonnistuu useimmiten virheellisen alkuperäisen pyyntihinnan vuoksi. Jos hinta on liian korkea, kohde menettää uutuusarvonsa, markkinointiaika pitkittyy ja ostajat alkavat epäillä asunnossa olevan jotain vikaa – tätä kutsutaan kohteen "pohjaan palamiseksi". Onnistunut asunnon myynti perustuu tarkkaan markkina-analyysiin, ammattimaiseen esillepanoon ja strategiseen hinnoitteluun heti ensimetreistä alkaen.
Mitä asunnon "pohjaan palaminen" tarkoittaa käytännössä?
Asuntomarkkinoilla termi "pohjaan palaminen" viittaa tilanteeseen, jossa asunto on ollut myynnissä merkittävästi pidempään kuin alueen keskimääräinen myyntiaika. Kun asunnon myynti ei etene ensimmäisten viikkojen aikana, ilmoituksen näkyvyys laskee algoritmien silmissä ja potentiaaliset ostajat alkavat suodattaa kohdetta pois hauistaan.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että kohde on "kulunut" markkinoilla. Kun ostajat näkevät saman ilmoituksen kuukaudesta toiseen, he tekevät psykologisen johtopäätöksen: asunnossa on pakko olla piilevä vika tai hinta on täysin epärealistinen. Tässä vaiheessa myyjä joutuu usein tilanteeseen, jossa jopa hinnanpudotukset eivät herätä enää samaa kiinnostusta kuin uusi, tuore ilmoitus.
Ensimmäiset viikot ovat kriittisimmät asuntokaupassa
Kun asunnon myynti alkaa, kohde saa eniten huomiota välittömästi julkaisun jälkeen. Markkinoilla on aina ryhmä "aktiivisia etsijöitä", jotka ovat seuranneet tiettyä asuinaluetta kuukausia. He saavat välittömästi ilmoituksen uudesta kohteesta ja ovat valmiita tekemään nopeita päätöksiä.
Tilastot osoittavat, että suurin osa asunnon katselukerroista ja yhteydenottopyynnöistä tapahtuu ensimmäisen 14 vuorokauden aikana. Jos hinta on asetettu oikein suhteessa markkinatilanteeseen, tämä ensimmäinen aalto johtaa tarjouskilpailuun tai ainakin nopeaan kaupantekoon parhaaseen mahdolliseen hintaan. Jos taas hinta on asetettu kokeilumielessä liian korkeaksi, tämä kriittinen etsikkoaika valuu hukkaan.
"Parhaat kaupat syntyvät usein silloin, kun kohde on ollut markkinoilla alle kolme viikkoa."
Liian korkean pyyntihinnan seuraukset ja riskit
Moni myyjä ajattelee, että "ainahan hintaa voi laskea". Asuntomarkkinat eivät kuitenkaan toimi näin suoraviivaisesti. Liian korkealla hinnalla aloittaminen on yksi vaarallisimmista strategioista, joita asunnon myynti voi pitää sisällään.
1. Todellisen myyntihinnan lasku
Ironista kyllä, liian korkealla hinnalla aloittaminen johtaa usein alhaisempaan lopulliseen myyntihintaan kuin realistisella hinnalla aloittaminen. Kun myyntiaika venyy, myyjä on lopulta pakotettu tekemään suuria hinnanalennuksia epätoivon kasvaessa.
2. Neuvotteluvoiman menettäminen
Vasta julkaistulla kohteella on vahva neuvotteluasema. Kun kohde on "palanut pohjaan", ostajat tietävät, että myyjä on vaikeassa tilanteessa. Tämä kutsuu paikalle ns. "haaskalintutarjouksia", jotka ovat selvästi alle asunnon todellisen arvon.
3. Kasvavat kulut
Jokainen kuukausi, jonka asunto viettää markkinoilla, tarkoittaa myyjälle vastikkeiden, lainan korkojen ja mahdollisten tyhjillään olevan asunnon lämmityskulujen maksamista. Pitkittynyt asunnon myynti syö suoraan käteen jäävää voittoa.
Miten välttää väärä hinnoittelustrategia?
Onnistunut asunnon myynti on prosessi, joka alkaa jo kauan ennen ilmoituksen julkaisemista. Viva LKV:n asiantuntijat hyödyntävät yli 20 vuoden kokemusta ja tuhansia toteutuneita kauppoja varmistaakseen, että jokainen vaihe on optimoitu.
Tilaa kokenut välittäjä tekemään realistinen hinta-arvio, joka perustuu toteutuneisiin kauppahintoihin, ei pelkkiin pyyntihintoihin.
Asunnon myyntikuntoon saattaminen, kalustestailaus ja mahdolliset pintaremontit nostavat asunnon arvoa ostajan silmissä.
Ammattivalokuvaus ja kohdennettu digitaalinen markkinointi Helsingin, Espoon ja Vantaan alueilla tavoittavat oikeat ostajat.
Näin pelastat tilanteen, jos asunnon myynti on jo pysähtynyt
Jos olet jo tilanteessa, jossa asuntosi on ollut markkinoilla kuukausia ilman tulosta, tarvitaan radikaali suunnanmuutos. Asunnon myynti voidaan usein elvyttää "uudelleenkäynnistyksellä".
Oikea hinta houkuttelee parhaat ostajat heti alussa
Kun asunnon myynti aloitetaan oikealla, markkinaperusteisella hinnalla, luodaan positiivinen kierre. Kiinnostus herää heti, esittelyissä käy ihmisiä ja ilmassa on kilpailun tuntua. Tämä on ainoa tapa saavuttaa myyjän kannalta paras lopputulos: optimaalinen hinta ja järkevä myyntiaika.
Viva LKV on täyden palvelun välitystoimisto, joka toimii koko Uudenmaan alueella (Helsinki, Espoo, Vantaa ja kehyskunnat). Meillä on kokemusta yli 30 000 toimeksiannosta, ja asiantuntijamme kuten Timo Nummi, Esko Lauksio ja Joni Hietanen tuntevat paikallisen markkinan jokaisen neliön.
Haluatko tietää asuntosi todellisen arvon?
Älä anna asuntosi "palaa pohjaan" väärän hinnoittelun vuoksi. Pyydä meidät ilmaiselle arviokäynnille jo tänään.
Tilaa arviokäynti