Asunnon hinnan määrittäminen: Näin asetat houkuttelevan ja realistisen pyyntihinnan
Asunnon pyyntihinnan asettaminen on yksi tärkeimmistä vaiheista onnistuneessa asuntokaupassa. Oikea hinnoittelu ei ainoastaan houkuttele potentiaalisia ostajia, vaan myös nopeuttaa myyntiprosessia ja auttaa saavuttamaan parhaan mahdollisen lopputuloksen. Useimmiten asunnosta saadaan sitä parempi hinta, mitä nopeammin asunto myydään. Jos ilmoitus on ollut kuukausikaupalla netissä, se herättää helposti epäluuloa ostajaehdokkaissa tai vähintään kertoo, että pyyntihinta on markkinoiden mielestä aivan liian korkea. Alla on vinkkejä ja ohjeita, joiden avulla voit määrittää myytävän asunnon hinnan oikein.
1. Selvitä markkinatilanne
Ensimmäinen askel on perehtyä asuntomarkkinoihin ja ymmärtää, mikä on realistinen hintataso alueella. Tarkastele:
- Samankaltaisten asuntojen toteutuneita myyntihintoja. Näitä tietoja voi löytää esimerkiksi asuntoportaaleista tai tilastoista. Näitä hintoja voi tarkastella myös erilaisista kuluttajapalveluista, mutta kannattaa muistaa, että välittäjillä on käytössä paljon tarkemmat ja kattavammat tilastotyökalut.
- Asuntojen markkinointihintoja. Huomaa, että myynti-ilmoituksissa näkyvät hinnat eivät aina vastaa toteutuneita hintoja.
- Alueen kysynnän ja tarjonnan suhdetta. Jos alueella on paljon samantyyppisiä asuntoja myynnissä, kilpailu voi laskea hintaa. Jos alueella on myynnissä 20 saman ikäistä ja kokoista asuntoa, miten erottaudut joukosta ja huolehdit, että sinun asuntosi on se, joka myydään.
2. Arvioi asunnon ominaisuudet realistisesti
Asunnon kunto, sijainti, koko ja varustelutaso vaikuttavat merkittävästi sen arvoon. Esimerkiksi remontoidut asunnot ja hyvien liikenneyhteyksien varrella sijaitsevat kohteet ovat usein arvokkaampia. Toisaalta puutteet, kuten huono kunto tai syrjäinen sijainti, voivat laskea hintaa.
On myös hyvä huomioida asunnon erityispiirteet, kuten kaunis maisema, parveke tai esimerkiksi energiatehokkaat ratkaisut, jotka voivat lisätä ostajien kiinnostusta.
3. Käytä asiantuntijan apua
Ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän palkkaaminen voi olla arvokas investointi. Kiinteistönvälittäjät tuntevat markkinat ja osaavat antaa realistisen hinta-arvion, joka perustuu paitsi asunnon ominaisuuksiin myös paikalliseen kysyntään. Myös ammattimainen hinta-arvio voi tuoda uskottavuutta ostajien silmissä.
Kiinteistövälittäjillä on lisäksi käytössään stailaajia ja asuntokuvaukseen erikoistuneita valokuvaajia. Erinomaiset kuvat ovat äärimmäisen tärkeä osa myynti-ilmoitusta ja houkuttelevat ostajia paikalle, vaikka pyyntihinta olisikin hiukan korkeampi. Näytöillä tyylikkäästi stailattu asunto saa puolestaan ostajat ihastumaan asuntoon ja tekemään tarjouksen.
4. Ole valmis joustamaan
Asunnon pyyntihinta kannattaa asettaa mahdollisimman lähelle realistiseksi arvioitua myyntihintaa. Mitään tietoisia tinkivaroja ei kannata jättää, koska se karsii kävijöitä näytöiltä ja siten potentiaaliset ostajat eivät tule edes katsomaan asuntoasi.
Muista kuitenkin, että loppupeleissä markkinat määrittelevät asuntosi hinnan ja ole tarvittaessa valmis joustamaan hinnasta, jos näyttää, että markkinoiden mielipide asuntosi arvosta eroaa omastasi.
Jos kiinnostusta ei synny muutaman viikon sisällä, hintaa voi olla tarpeen tarkistaa. Myyntiprosessin alkuvaihe on tärkein, sillä asunto saa silloin eniten huomiota.
5. Luo houkutteleva mielikuva
Hinnoittelun lisäksi myynti-ilmoituksen laatu vaikuttaa asunnon kiinnostavuuteen. Selkeä ja kattava ilmoitus, jossa on ammattimaisia kuvia ja rehellinen kuvaus asunnosta, herättää ostajien luottamuksen. Jos hintataso on realistinen ja perusteltu, ostajat kokevat asunnon houkuttelevaksi.
6. Mieti kipurajasi etukäteen
Onko sinulla jotain ehdottomia kipurajoja asuntosi hinnan suhteen? Tällainen voi olla esimerkiksi jäljellä olevan lainan määrä. Pankki ei tyypillisesti luovuta osakekirjoja, jos se ei saa koko lainamäärää takaisin itselleen tai jos loppulainalle ei voida antaa jotain muuta vakuutta.
7. Muista, että myyt ja ostat samassa markkinatilanteessa
Seuraava väite voi tuntua hiukan epäintuitiiviselta: jos olet ostamassa uutta asuntoa vanhasi tilalle, sillä miten paljon saat oman asuntosi myynnistä, ei ole niin paljoa merkitystä. Tässä markkinatilanteessa et tule saamaan asunnostasi yhtä hyvää hintaa kuin 2–3 vuotta sitten. Se on vain fakta. Toisaalta et tule myöskään maksamaan uudesta asunnostasi yhtä paljoa kuin olisit maksanut siitä 2–3 vuotta sitten. Merkityksellinen asia on, kuinka paljon joudut maksamaan väliä uuden ja vanhan asunnon hinnoista ja jos olet vaihtamassa isompaan tai kalliimpaan asuntoon, väliraha pienenee hintojen laskiessa. Nyt on siis erinomainen hetki vaihtaa isompaan asuntoon.
Yhteenveto
Asunnon hinnan asettaminen vaatii huolellista perehtymistä ja realistista arviota markkinoista sekä asunnon ominaisuuksista. Oikea hinta houkuttelee ostajia, nopeuttaa myyntiprosessia ja varmistaa, että asunto ei jää liian pitkäksi aikaa markkinoille. Jos olet epävarma, hyödynnä asiantuntijoiden apua ja ole valmis mukautumaan markkinatilanteeseen.
Realistinen hinnoittelu on avain onnistuneeseen asuntokauppaan.
Timo Lukkariniemi
KTM
050 367 5664
timo.lukkariniemi@vivalkv.fi